行业大考震荡洗牌 衣柜“再婚”潮悄然掀起

　　为什么没有具备品牌推广实力的经销商前来加盟本品牌？为什么不对经销商的经营方向和理念做一个理性公正的评定，再决定其是否可以加盟本品牌？没找到理想经销商以及被经销商无情抛弃的企业“很受伤”。

　　畅销书《谁动了我的奶酪》讲述的是一个简单的寓言故事：四只小老鼠在别人动了他们赖以生存的奶酪之后，面对突如其来的变故，分别采取了不同的态度，于是四种结局截然不同。

　　如今，衣柜行业的奶酪正在被拿走，企业与经销商、品牌与卖场之间正暗自酝酿着一轮新的排列组合。当事情发生重大变故时，谁具有应对危机的新视角，谁就掌握了主动权，敏锐的洞察和敏捷的行动是成功的基石。而那些依然没有彻悟，依然困在原地，没有为适应新局势做出任何改变的人，等待他的将是残酷的淘汰与毁灭。

　　品牌、卖家各有所需

　　闹得全球不得安宁的美债危机、欧债危机至今没有解决，波及到中国，楼市调控、银根缩紧等宏观政策频出，经济通胀、融资困难、消费力下降、原材料上涨等诸多负面因素像一根根索套层层束缚着中小企业，经销商撤场撤店之声不绝于耳，家居行业四面楚歌。危难关头，行业内部却又频传“造假门”，达芬奇之殇、左右家俬的纸质茶几、新顺的贴皮衣柜、帝王洁具的泡沫马桶……一个个知名品牌陷身泥沼，消费者对品牌厂商、品牌卖场充满质疑。整个家居行业“屋漏偏逢连阴雨”，众多品牌经受着前所未有的考验。

　　随着其他行业的竞争日益激烈，价格之战风起云涌，企业、卖家被迫喋血较量，利润空间一再被挤压，不少经销商已处在微利边缘甚至无利可图的尴尬境地。是否放弃原有品牌是他们正在痛苦思考的课题。

　　而国家城镇保障性住房的体系化建设不但给建材业带来了转机，也必将进一步促进家居产品的消费。随着居民生活与消费水平的提高，引入更多品牌是市场的必然趋势。与此利好背景相辉映，定制衣柜这一朝阳产业恰恰正以高利润的姿态“鹤立鸡群”，引来不少企业纷纷跨行试水。新产生的衣柜品牌无疑急需大量经销商。

　　三大法宝塑品牌

　　行业洗牌和震荡对业内每一个企业来说，都是一次大考，在成王败寇的经济规律下，扛过去尚可“重拾旧河山”，倒下去便只剩“樯橹灰飞烟灭”。

　　如何扛过去？这是眼下摆在每一位企业主和公司高层桌面上的第一大问题。塑造品牌、修炼内功被不约而同地提高成企业的头等大事。打造一个强势品牌是一项长期而艰巨的工程，需要企业看清市场走向，把握品牌定位，提升产品质量，全面拓展营销渠道。

　　塑造品牌的三大法宝是：广告语、形象代言人、实效VI。这是塑造任何一个品牌的不二法门。有了这一粒高起点的种子，你的品牌就具备了成为一个强势品牌的所有潜质。接下来就需要企业悉心呵护，着意经营了。

　　生命的成长离不开光合作用：阳光、空气和水分。而成功培育品牌的“光合作用”就是：产品、传播、消费者。产品是第一位，好的产品是品牌茁壮成长的根本，除此别无它途，产品品质拥有绝对的话语权。因此在市场上，好的产品就是一切。因产品质量问题而导致消费者不满或经销商放弃本品牌，既是企业的不幸，也是企业的活该——一个不能像呵护眼睛一样呵护品牌的企业，凭什么让消费者爱戴呢？

　　把经销商当做企业一份子

　　品牌推广是由企业、经销商和消费者共同完成的，企业找到经销商便一切“大撒把”，把推广和销售任务全部压给经销商的做法是不可取的。企业理应重视与各地经销商进行终端联合营销推广的工作，共同把各区域的市场通过实效推广做起来，为企业的壮大和品牌的辉煌做足终端营销“功课”。

　　企业要推广品牌、占领市场，比拼的是整体营销能力。这是最原始，最直接的竞争方式，并且是一个残酷的、此消彼长的过程。经销商的作用不容小觑，因为他们是连接产品和消费者的桥梁，桥梁搭建得坚固平稳，营销做得好，既可培养顾客的忠诚度，提升品牌知名度，又可增加企业的市场份额，增强企业的竞争力及抗风险能力，获取更大的生存空间和发展机会。

　　把经销商当做企业的一份子，全面细致地做好各方面的服务，杜绝出现断货、售后服务不完善、广告效果不突出等影响消费心理的“小事”。替经销商和消费者着想，其实就是为企业的发展着想。经销商遍地开花，业绩节节攀升，企业本身是实际上的最大赢家。

　　把好品牌加盟关

　　为什么没有具备品牌推广实力的经销商前来加盟本品牌？为什么不对经销商的经营方向和理念做一个理性公正的评定，再决定其是否可以加盟本品牌？没找到理想经销商以及被经销商无情抛弃的企业“很受伤”。前车之辙，后车之鉴，企业在经销商加盟本品牌之前应该做一次系统的测试和评定，确定其是否具有区域实力，是否具备长期合作发展的潜质。否则，最终只会两败俱伤。

　　总之，如果遇到部分经销商放弃本品牌，企业应该正视这一现象，虚心从自身找原因，积极寻找解决方案。“亡羊补牢，为时不晚”，在不断自我完善的过程中，企业亦随之发展壮大。

　　正在寻求经销商的企业，在及时把握这次“经销商换品牌”的历史机遇的同时，也应该引为镜鉴，避免历史故事将来发生在自己身上。

　　变，即意味着机会。上帝关上一扇门，必会开启一扇窗。在房地产业遭遇滑铁卢造成衣柜市场遇冷紧缩的时候，一场经销商与衣柜品牌之间的“离婚”和“再婚”博弈正悄然展开。这个趋势带来的是一个全新的市场机会与广阔的市场空间。适时调整方向，致力于品牌塑造，联手经销商，打开原始市场，才是衣柜业的明智选择。

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